立春过后，山东济宁全成手套有限公司负责人满常通更忙了。他说：“我们刚接到土耳其客户16万双手套的大订单，货值约300万元。”对创业者来说，订单就是命令。满常通安排员工昼夜加班加点，各条生产线加足马力保证完成订单生产。

  与满常通一样，济宁天久工贸有限公司负责人李娜也迎来了新年“开门红”。“近期我们接连参加了美国、德国两个知名展会，不仅维系了老客户，还结识了不少新客户，斩获了不少新订单。”李娜说。

  上述两家企业所在的山东省嘉祥县，被中国纺织工业协会评为“中国手套名城”。这里的手套年产能达8000万双，是全国最大的手套生产基地。其中，滑雪手套出口量占全国出口总量的76%。

  嘉祥手套之所以畅销海外，源于当地手套产业的独特优势。一是嘉祥县大批量生产花样繁多的防寒、滑雪、打猎、射击等专业手套，具有很强的加工制造能力；二是嘉祥县护航产业高质量发展，通过组织产学研合作，研发了防火、防穿刺、电加热等手套新技术。这里生产的手套新产品技术上的含金量高，共有70多项新技术获得了国家专利。

  “我们最近新增加了户外骑行手套生产线，很快就收到了来自德国、法国的订单。与往年相比，2023年的出口订单稳步增长。其中，欧洲市场订单占比提高，几乎占了全年订单的一半。”作为一名有着20年从业经验的创业者，陈建华深有感触地说。

  陈建华所在的山东建华中兴手套股份有限公司是嘉祥县手套产业的一面“旗帜”。之所以在业界广受好评，是因为该公司研发的高档滑雪手套具备多种功能，不仅防风、防水、可触屏，还自带刮雪器，方便滑雪人士及时清洗整理雪镜。此外，该公司还推出了防火、防油、防穿刺等特殊功能手套，为危险作业人员提供安全的手部保护。

  “在北京冬奥会上，中国选手完成高难度动作时，手上戴的滑雪手套就是我们与冬奥会官方体育服装品牌合作生产的产品，山东短道速滑队穿的防切割滑冰服也是我们联合科研院所研发。”陈建华说。目前，该公司的技术中心已申报了30多项国家专利，生产出600多个新产品。

  “来嘉祥创业就是因为看好产业基础。这里有成熟的产业链、供应商与人才优势。”来自广东的创业者黄健昌直言不讳。他表示，自己不远万里来到嘉祥创业，就是看中了这里的产业链条。与陈建华一样，黄健昌也选择了手套高科技赛道。目前，他创办的企业年出口手套100多万双，其中电加热手套就有10万双。

  黄健昌向记者介绍 ：“电加热手套是我们公司的主打产品，很适合高寒地区户外运动。其技术特点是通过锂电池充电系统实现自动加热。这样的一双手套在国外售价为100多美元，深受欧洲消费者欢迎。每年3月到9月底是我们的出口旺季。”

  如果说上述有突出贡献的公司是嘉祥手套产业的一张“王牌”，那么，政府主动作为则是该产业做大做强的另一张“王牌”。

  在山东嘉祥县的手套产业园里，滑雪手套、打猎手套、滑翔伞手套等各种专业手套产品琳琅满目。

  记者在采访中了解到，近年来，嘉祥县将冰雪运动服饰产业列为全县重点培育的七大核心产业之一。为此，嘉祥县规划建设了36.8万平方米的手套产业园。从裁剪、车缝、整烫、成品包装到物流，不出园区就可以完成。由此打造了集产品研制、资本对接、产学研合作等功能于一体的公共服务平台。

  “嘉祥的做法是重视扶持手套产业高质量发展，积极帮企业解决产业高质量发展所需的土地、资金、人才等方面的问题。”嘉祥县商务局副局长王哲说。

  回顾以往，嘉祥手套是从做代工起家的。但当产业规模做大、技术做强之后，如何走向“微笑曲线”的两端？嘉祥的做法是打造品牌。

  “前些年，得知北京成功申办2022年冬季奥运会的消息后，我们就筹备注册了自主品牌。由此搭上了‘3亿人上冰雪’的东风，开始拓展国内市场。”陈建华的这一做法已经在当地推广开来。记者在采访时了解到，当地已有12家企业成功申报了20多个国际自主品牌，并成功敲开了国际市场的大门。

  为服务企业走向海外，嘉祥县政府商务部门建立了协调机制，主动帮助外贸企业获取海外市场信息，支持外贸企业组织贸易促进和供采对接。用点对点跟踪服务支持当地手套企业拓展国际市场。

  营商环境好了，企业就能心无旁骛修炼“内功”。陈建华向记者分享经验：中国手套企业既要扎实提升产品质量，通过技术创新、创意设计来塑造自主品牌，还要多走出去交流，进一步探索海外市场需求，建立市场快速反应机制，捕捉商机，逐步扩大发展空间。